Independientemente de tu sector o tipo de negocio, conocer el nicho de mercado es fundamental para tomar decisiones informadas. En este sentido, uno de los primeros pasos de cualquier estrategia de marketing debería ser realizar un análisis de la competencia.
El análisis de la competencia consiste en identificar a tus competidores directos e indirectos, reconociendo sus fortalezas y debilidades. Este conocimiento te permitirá desarrollar una propuesta de valor única y atraer a nuevos clientes.
El análisis de la competencia en los negocios online
En el mundo digital, el análisis de la competencia también es importante, aunque suele adoptar un enfoque diferente. A menudo forma parte de las estrategias de SEO para mejorar la visibilidad de las marcas en Internet.
Existen diferentes herramientas de SEO como SEMrush, Ahrefs y Moz que nos proporcionan datos relevantes sobre la autoridad o fuerza de nuestro sitio web frente a sus competidores. En este artículo no te hablaremos de ninguna de ellas en concreto, sino que te enseñaremos a utilizar la información que estas proporcionan para construir una estrategia de SEO sólida.
Análisis SEO de la competencia ¿cuándo es necesario?
Tarde o temprano, casi todas las empresas con presencia en Internet necesitarán hacer un análisis SEO de la competencia, pero hay algunos escenarios en los que esta acción cobra especial relevancia.
- Al lanzar un nuevo proyecto digital. Antes de crear un plan de contenidos, es fundamental conocer la dificultad de las palabras clave relevantes para tu negocio y quiénes son los líderes establecidos en el mercado.
- Si detectas variaciones en el tráfico orgánico. Si tu sitio web está perdiendo visitas, es el momento de revisar el posicionamiento de tus mejores palabras clave, ya que tus competidores podrían estar superándote.
- Si estás retomando un proyecto abandonado. Retomar un proyecto inactivo requiere una revisión exhaustiva del panorama competitivo actual. Las tendencias del mercado pueden haber cambiado mucho desde la última vez que trabajaste en el sitio web. Un análisis SEO de la competencia te ayudará a entender cómo se han posicionado otras empresas y las tácticas que están utilizando para captar audiencia.
¿Cómo aprovechar el conocimiento sobre tus competidores para mejorar el SEO de tu web?
Investigar a tus competidores es relativamente sencillo, pero utilizar esa información para desarrollar una estrategia de SEO requiere un enfoque integral.
Estos son algunos aspectos que puedes tener en cuenta:
- Realiza una visión general del dominio de tus competidores. Una visión general del dominio puede proporcionarte mucha información valiosa como el volumen de búsquedas mensuales, países de procedencia del tráfico, urls más enlazadas o que reciben más visitas.
- Analiza el contenido de tus competidores y trata de mejorarlo ofreciendo información atractiva y actual. Debes fijarte en cuestiones como los títulos de sus artículos, metadescripciones, extensión, densidad de las palabras clave o uso de archivos multimedia.
- Analiza los aspectos técnicos. La velocidad de carga, la experiencia de usuario y la compatibilidad con dispositivos móviles son cruciales para el posicionamiento en los motores de búsqueda.
- Analiza sus backlinks. Averigua si tus competidores están desarrollando una campaña de link building, cuáles son las páginas más enlazadas y qué textos de anclaje utilizan. Utiliza estos datos para replicar o mejorar su estrategia.
- Diseña una estrategia de SEO ajustada a tu presupuesto. Si no puedes competir por las palabras más genéricas, presta atención a las palabras de larga cola. Enfócate principalmente en búsquedas que puedan atraer clientes potenciales. También puedes revisar el contenido antiguo y optimizarlo para que sea más rentable, eso sí, trata de no diluir el enfoque para que siga respondiendo a la intencionalidad de búsqueda.
- Comprueba el resultado de tu estrategia SEO: Realiza auditorías periódicamente para comprobar el posicionamiento de tus palabras clave.
- Genera nuevos informes de competencia. Monitorea sus menciones de marca y el ritmo de crecimiento de sus backlinks. Para hacer esto, observa cuántos enlaces tienen actualmente y resta la cantidad que tenían hace un año, luego divide la cifra obtenida entre 12 y sabrás el ritmo de crecimiento mensual.
- No te centres exclusivamente en el tráfico orgánico: Aunque el tráfico orgánico es muy importante, no es el único canal que puede generar visitas y conversiones. Averigua qué redes sociales utilizan y la frecuencia de sus publicaciones. Suscríbete a alguna de sus listas de correo para saber qué tipo de contenidos envían y con qué frecuencia. Si están invirtiendo en anuncios de pago, investiga qué palabras PPC están utilizando para sus campañas publicitarias (herramientas como Keyword Planner pueden ofrecerte información detallada sobre las palabras clave con mejor rendimiento).
Emprender sin un conocimiento profundo del mercado es como navegar sin una brújula, ¡sigue estos consejos para diseñar una estrategia de SEO eficaz que te ayude a superar a tus competidores y a alcanzar el éxito con tu proyecto
