¿Tienes una idea de negocio y te gustaría conocer su auténtico potencial? ¿Conoces ya las ventajas del emprendimiento online?
Te contaremos algunos de los beneficios de tener un negocio en Internet:
- Es un emprendimiento con futuro: Internet te ofrece la posibilidad de conectar con un mercado mundial formado por miles de millones de personas y que crece día a día.
- Menor inversión: por lo general los negocios online requieren de un presupuesto inicial más bajo y por lo tanto también conllevan un riesgo menor. Una conexión a Internet y una página web (dominio y alojamiento) es todo lo que necesitas para empezar.
- Son negocios fácilmente escalables: los negocios en Internet tienen un potencial de crecimiento muy fuerte, se pueden internacionalizar y es posible hacer crecer sus beneficios sin reinvertir en infraestructuras al mismo nivel. En especial, los productos que se distribuyen online y no exigen transporte, ofrecen un mayor margen de ganancias.
- Automatizar parte del trabajo: podemos ganar dinero incluso cuando no estamos frente al ordenador. El proceso de compra, el envío de emails o incluso la entrega del producto son procesos que se pueden automatizar.
- Contar con más tiempo libre: ¿trabajas un montón de horas y no tienes tiempo para tu vida familiar o para seguir formándote profesionalmente? ¿te sientes atrapado en un trabajo que no te gusta y quieres dar un cambio a tu vida? Los negocios en Internet te permiten disponer de más tiempo libre para dedicarte a lo que apasiona, ya que incluso puedes obtener ingresos de forma pasiva. Un ejemplo son los Ebooks o los productos digitales. Puedes trabajar en ellos cierto tiempo y una vez finalizados, obtener ingresos por cada venta.
¿Miedo al fracaso?
Cada día se conectan a Internet 3000 millones de personas que generan cerca de 650 millones de dólares en transacciones. Son muchos los emprendedores, autónomos y profesionales independientes que se deciden a dar el salto y llevar su idea de negocio al entorno digital. Pero también es cierto que muchas oportunidades se fustran por falta de iniciativa o por miedo al fracaso.
Es normal tener miedo a fracasar. Todo emprendimiento requiere tiempo y estar dispuesto a enfrentarse a muchos obstáculos y dificultades.
Además, no todos los emprendimientos online son rentables. Existen dos errores que se cometen con frecuencia y que pueden hacer que un negocio no llegue a buen término:
- A veces tenemos una idea de negocio muy buena, pero la desarrollamos en un nicho que no es el adecuado o que está muy saturado.
- Otras veces, elegimos un nicho con gran potencial pero sin una buena idea de negocio.
¿Quieres sumarte a los expertos que se lanzan a emprender en Internet? Antes de crear tu plan de negocio, deberías hacerte una serie de preguntas y abordar algunos temas para analizar la viabilidad de tu idea.
¿Puedes generar valor al cliente?
La primera pregunta que debes hacerte al analizar tu idea de negocio es si tu producto o servicio es capaz de resolver los problemas de la gente y si vas a poder ofrecer un precio competitivo.
¿Te estás centrando en el nicho de mercado adecuado?
Elegir un buen nicho de mercado es uno de los pasos más importantes a la hora de construir un negocio online rentable. Para hacer una elección acertada, es imprescindible definir con anterioridad cuál es tu público objetivo.
Uno de los mayores errores que se comenten con frecuencia al crear un negocio en Internet es querer vender a todo el mundo. Si piensas que cuanto más público abarques para vender tus productos o servicios conseguirás mayores ingresos, lo más seguro es que tus ventas sean insignificantes.
Tu objetivo es encontrar un nicho de negocio que sea rentable, que no esté demasiado saturado y especializarte en él.
¿Cómo encontrarlo? Los internautas buscan en la red continuamente soluciones a sus preguntas, tienen necesidades que satisfacer… Muchas veces las mejores ideas de negocio son aquellas que ayudan a la gente a resolver problemas que ya hemos tenido que solucionar nosotros mismos antes.
Debes realizar una investigación exhaustiva de tus clientes potenciales, descubrir las necesidades que existen en tu nicho y la cantidad que estarían dispuestos a pagar.
El factor «innovación»
Existe la creencia extendida de que para emprender se necesita contar con una idea innovadora. Pero ¿qué es una idea de negocio innovadora? Muchos emprendedores confunden la innovación con la disposición a crear un producto altamente tecnológico que muchas veces tiene una difícil salida al mercado.
La innovación es un concepto abstracto pero puede utilizarse en diferentes contextos. Existen productos innovadores, pero la innovación puede referirse también a los procesos industriales o a las formas de gestión. También existen modelos de negocio innovadores, con capacidad de generar nuevos valores en el mercado o que buscan nuevas maneras de obtener ingresos por parte de sus clientes.
Lo que está claro es que una idea de negocio, por muy innovadora que sea, no tiene ningún valor si no la ejecutamos y hacemos lo posible por convertirla en un proyecto real.
¿Cuáles serán tus fuentes de ingresos?
Existen muchas formas de ganar dinero en Internet. A veces los emprendedores digitales confían en una única fuente de ingresos para su negocio y esto significa asumir un riesgo elevado. Lo más sensato es diversificar y conseguir dinero por diferentes vías.
Las fuentes de ingresos elegidas dependerán de tu nicho de mercado. Algunos productos digitales con los que puedes empezar dinero sin necesidad de invertir demasiado capital son, por ejemplo:
- Ebooks
- Membresías
- Webinars
- Plantillas
- Apps
- Coaching o consultoría
- Mentoring
- Marketing de afiliados
- Cursos online
- etc.
Conviértete en un experto
Tienes que convertirte en una autoridad en tu nicho de mercado, en otras palabras, posicionarte como experto.
Para vender en Internet es muy importante potenciar la imagen de tu marca. Identifica aquellas características que te hacen único y utilízalas para diferenciarte de tu competencia.
Intenta también ganarte la confianza de tus clientes potenciales. Debes ser capaz de despertar su interés y convencerles de los motivos por los que deben trabajar contigo o bien, adquirir tus productos y servicios. La idea es que piensen en ti cada vez que tengan que tomar una decisión de compra.
Identifica a tu competencia directa
Conocer a tus competidores es esencial para definir tu estrategia de ventas. Para ello tendrás que identificar antes las palabras clave más utilizadas por los internautas para buscar en Google los productos o servicios que ofreces y averiguar el volumen de búsquedas mensuales de cada una. Luego utiliza estas mismas palabras clave para dar con tu competencia directa.
Investiga qué productos venden, qué servicios ofrecen o qué lenguaje utilizan para conectar con su audiencia.
Trata de identificar los puntos fuertes y débiles de su estrategia para diferenciarte con respecto a ellos aportando un valor añadido.
Crea tu plataforma de ventas
Ha llegado el momento de pasar a la acción. Para convertir tu idea de negocio en un negocio rentable necesitas una plataforma de ventas sólida y que sea a su vez el mejor apoyo de tu marca.
Una tienda online es la base principal de operaciones de los negocios en Internet, el lugar donde tus clientes adquieren tus productos y se informan sobre tus servicios. Por eso es importante que cuides todos sus aspectos e implementes además las estrategias de marketing más adecuadas para darle proyección.
Por supuesto, después tendrás que medir y analizar los resultados de los cambios realizados en tus campañas y hacer los ajustes necesarios para mejorar el rendimiento de tu negocio online.
¿Piensas que tienes una buena idea de negocio y te gustaría poner a prueba su potencial en Internet? ¿Quieres contarnos tu experiencia como impulsor de un negocio online? Comparte tu historia con nosotros comentando este artículo 🙂
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