Si has llegado hasta aquí es porque tienes en mente crear tu plan de negocios. Esta es una de las decisiones más acertadas que tomarás en tu carrera como emprendedor. ¿Sabías que el 25% de los negocios que fracasan carecen de un plan de negocios sólido? Así se desprende del estudio “Causas de éxito-fracaso de la actividad emprendedora en España”, realizado por la Unión de asociaciones de trabajadores autónomos y emprendedores (UATAE), en colaboración con el Ministerio de Empleo.
En este artículo no te enseñaremos a crear un plan de negocios sino a tener claros algunos aspectos que serán claves a la hora de definir tu plan.
¡Toma buena nota!
¿Qué encontrarás aquí?
Un plan de negocios es un documento de marketing.
No es un dossier de 50 páginas explicando todo lo que hay que saber sobre tu negocio. Aquí detallarás punto por punto tus objetivos, tus estrategias y tus finanzas. Su propósito es convencer a otros (inversores, socios, prestamistas) de que es buena idea invertir su tiempo y recursos económicos en tu empresa.
En lugar de realizar un volcado de datos sobre todo lo relativo a tu empresa, concéntrate en exponer una propuesta de valor y cómo esos aspectos que te diferencian del resto hacen que tu proyecto tenga aún más probabilidades de éxito.
“Se puede tener un buen producto, pero si no se es capaz de que se conozca y de facilitar un adecuado servicio de distribución, es como si no se tuviera”- explica María José Landaburu, secretaria general de UATAE.
Realiza un estudio de mercado.
Antes de empezar a redactar tu plan de negocios, deberás realizar también un estudio de mercado. Esto implica recopilar información sobre tus clientes potenciales, tus competidores y las tendencias de la industria.
Los estudios de mercado ayudan a las empresas a determinar qué productos o servicios ofrecer, a qué precio, cómo promocionarlos y cómo llegar a sus clientes. Es vital para tomar buenas decisiones y crear estrategias de éxito.
Hay algunas herramientas online que te permitirán realizar análisis de tendencias y previsiones (Nielsen, Google Trends, etc). Si no tienes experiencia utilizándolas o necesitas un análisis más completo, lo mejor es contratar los servicios una consultoría profesional.
Averigua cuántos fondos necesitas para tu negocio.
La mayoría de los planes de negocio se hacen con el objetivo de buscar fuentes de financiación, ya sean bancos, inversores, business angels, etc. Una de las preguntas que te harán estos capitalistas es cuántos fondos necesitas y para qué se utilizarán. Proporcionar una información precisa es una forma de demostrar que has estudiado el proyecto y eres consciente de los gastos para iniciar y mantener el negocio.
Compila datos financieros históricos y desarrolla pronósticos financieros.
Si estás creando un plan de negocios para un negocio ya existente, debes compilar todos tus datos financieros históricos. Esto incluye las declaraciones de ingresos anteriores y su balance actual.
Tanto para negocios existentes como para los nuevos, el plan debe incluir proyecciones financieras, esto es: estados de resultados, balances y estados de flujo de efectivo a cinco años. Es importante destacar que estas proyecciones deben dar a los inversionistas y prestamistas la confianza de que, si brindan el financiamiento que solicitas, tu empresa podrá pagar los fondos (si es un préstamo) o revalorizarse con el tiempo (si es una inversión de capital).
Analiza tus ventajas competitivas.
Una ventaja competitiva es una característica única que posee tu negocio y te permite destacar frente a tus competidores. Podría ser, por ejemplo, una ubicación privilegiada, recursos humanos de calidad, servicios innovadores o una extensa red de distribución. Estas ventajas pueden ser creadas o aprovechadas para mejorar la posición de tu negocio en el mercado. Por eso es importante que como emprendedor analices cuidadosamente tus ventajas competitivas antes de iniciar el plan de negocio. Esto te ayudará a alcanzar el éxito a pesar de los desafíos que se interpongan en el camino.
Cualquiera puede hacer un plan de negocios, pero escribir un plan que logre objetivos es mucho más desafiante. Estos objetivos pueden ser recaudar fondos, convencer a otra empresa para que se sume a tu proyecto o desarrollar una hoja de ruta sólida para el éxito. En todo caso, conocer y poner en marcha estas cinco cosas que te hemos mencionado, te permitirá crear un plan estudiado y con todo lo necesario para alcanzar el éxito.
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