Conferencias, ponencias, afterworks, talleres de entrega de premios… Si eres freelance los eventos de networking son una oportunidad única de conseguir clientes y colaboradores. De hecho, la Confederación Española de Asociaciones de Jóvenes Empresarios (CEAJE), señala que el 90% de los emprendedores que acuden a estos encuentros afirman haber conseguido alguna oportunidad de negocio o alianzas estratégicas gracias a ellos.
Salir del espacio habitual de trabajo para conocer gente no solo renueva ideas, también le pone rostro a tu marca personal. Eso sí, asistir no garantiza resultados: lo importante es saber con quién quieres hablar, qué puedes aportar y cómo mantener el contacto después.
¿Qué encontrarás aquí?
Planifica tu sesión de networking con antelación
Antes de acudir, dedica unos minutos a investigar el evento. ¿Qué empresas participan? ¿Qué perfiles profesionales estarán allí? ¿Hay algún ponente o proyecto con el que te interese conectar?
También es útil fijar un objetivo sencillo. No hace falta proponerse conseguir cinco clientes en una tarde. Puede ser suficiente con conocer a tres personas relevantes, detectar posibles colaboradores o encontrar una empresa con la que tenga sentido hablar más adelante.
Crea y ensaya un elevator pitch para presentarte
En un evento puedes tener apenas un minuto para explicar quién eres y qué haces. Ten preparada una presentación breve, clara y fácil de recordar.
En lugar de limitarte a decir “soy diseñador gráfico freelance”, puedes explicar qué tipo de proyectos realizas o qué problema ayudas a resolver. Por ejemplo: “Trabajo con pequeñas empresas que necesitan mejorar su identidad visual y desarrollar materiales para sus lanzamientos”.
Ensáyalo, pero evita aprenderlo como si fuera un discurso. Tiene que sonar natural y dejar espacio para que la otra persona responda.
Interésate por la empresa o proyecto de tu interlocutor
El networking funciona mejor cuando la conversación no se convierte en un monólogo sobre tus servicios. Pregunta qué hace la empresa, en qué proyectos está trabajando o qué retos tiene actualmente.
Escuchar con atención también te permite detectar oportunidades de forma natural. Quizá esa persona no necesite contratarte ahora, pero sí conozca a alguien que pueda necesitar tus servicios.
Intercambia ideas, experiencias o temas de actualidad en tu sector
Una buena conversación no tiene por qué terminar en una propuesta comercial. Hablar sobre una tendencia del sector, una herramienta, un cambio normativo o una experiencia profesional puede ser suficiente para generar una conexión.
Además, compartir conocimientos ayuda a que los demás tengan una idea más clara de tu experiencia sin que tengas que convertir la conversación en una presentación comercial.
No dejes de lado a otros freelance
A menudo tendemos a buscar únicamente a posibles clientes y nos olvidamos de los compañeros de profesión. Contactar con otros freelance es una de las decisiones más inteligentes puedes tomar.
Puede que en algún momento tengas demasiada carga de trabajo o recibas un proyecto que requiera conocimientos que no dominas. Contar con una pequeña red de freelance de confianza te permitirá valorar colaboraciones o derivar parte del trabajo. Y la relación puede funcionar en ambos sentidos: ellos también pueden pensar en ti cuando necesiten apoyo.
Lleva al día una agenda con los contactos que estás consiguiendo
Después de un evento es fácil acumular nombres y olvidar quién era quién. Guarda los contactos con algún contexto: dónde conociste a esa persona, a qué se dedica, qué tema comentasteis o si quedasteis en hablar más adelante.
Mantener un registro organizado en un documento o en tu gestor de contactos te ayudará a recuperar esa información unas semanas después y retomar la conversación con naturalidad.
Mantén actualizado tu perfil en redes sociales profesionales
Tras el evento, muchas de las personas con las que hablaste buscarán tu nombre en redes como LinkedIn. Asegúrate de que tu perfil refleje con claridad lo que haces, incluye tus proyectos más recientes y comparte contenido que pueda ser útil para otras personas. Una presencia digital cuidada refuerza la buena impresión que dejaste en persona y mantiene viva la relación comercial a largo plazo.
No olvides tu tarjeta de presentación
Aunque te parezcan obsoletas, las tarjetas de presentación nunca están de más, sobre todo en eventos grandes donde se pueden conocer muchas personas y acordarse del nombre de todos resulta tedioso. Realizar una pequeña inversión en una tarjeta con tu nombre, logo y profesión puede ayudar a forjar una buena impresión, además de que la persona interesada recuerde tu contacto de forma rápida.
Asiste solo a los eventos de networking que pueden ser rentables para ti
No todos los eventos merecen el mismo tiempo. Antes de inscribirte, piensa si el público asistente encaja con tus objetivos. Un encuentro lleno de personas de sectores muy alejados del tuyo quizá te resulte interesante a nivel personal, pero difícilmente será una prioridad comercial.
Revisa también el programa, los participantes y el propósito del evento. Elegir bien dónde inviertes tu tiempo forma parte del networking tanto como saber presentarte.
Los eventos de networking pueden abrirte muchas puertas, pero los resultados suelen depender de cómo los aproveches. Elegir bien a cuáles asistir, preparar tus intervenciones y, sobre todo, saber escuchar puede marcar la diferencia entre acumular contactos y construir relaciones profesionales que perduren.
